Media
7 na 10 firm zawodzi na nowych rynkach. Dlaczego polskie firmy oblewają test z ekspansji?
Ponad 60% średnich i dużych przedsiębiorstw w Polsce deklaruje chęć wejścia na nowe rynki – tak wynika z danych Polskiego Funduszu Rozwoju. Brzmi to jak naturalny krok: skoro odnieśliśmy sukces nad Wisłą, czas „iść w świat”. Jednak między ambitnymi planami a rzeczywistością rozciąga się przepaść, którą Iwona Borawska, founderka The Process i autorka podcastu „O Skalowaniu”, opisuje bardzo dosadnie. Okazuje się, że wiele firm chce budować globalne imperia, zanim... zrobi porządek na własnym podwórku.
Formularz kontaktowy
Skontaktuj się z nami
Niezależnie od tego, czy chcesz uporządkować procesy w organizacji, wejść na nowe rynki, zbudować produkt pod własną marką, czy też sprawdzić możliwości skalowania biznesu – umów się na bezpłatne spotkanie z Interim Managerem. Wspólnie weźmiecie na warsztat wybrane wyzwanie Twojej firmy i opracuje plan działania.
Newsroom
Media i konferencje
75 tys. sklepów e-commerce. Czy jest jeszcze miejsce na kolejny?
Większość biznesów opiera się na błędnym założeniu: sam sprawnie działający sklep wystarczy. To pułapka. Co sprawia, że biznesy stoją w miejscu? Sklep to nie marka: Klienci porzucą Twoją stronę w 30 sekund, jeśli nie zaoferujesz im głębszej relacji i wartości dodanej.
Cena to nie strategia: Konkurowanie obniżaniem cen i szybkością dostawy to cechy, które każda konkurencja może skopiować w pół roku.
Ekspansja w ciemno: Wejście na rynki zagraniczne wymaga dogłębnego badania lokalnej kultury obsługi i preferencji, a nie tylko przetłumaczenia tekstów.
Sztuczna inteligencja coraz sprawniej przejmuje rolę porównywarki ofert. Era AI nie kończy e-commerce, ale eliminuje te biznesy, które nie zbudowały niczego poza samym koszykiem zakupowym. Wygrywają firmy, które – podobnie jak marka BlendyGo – tworzą wokół siebie społeczność i sprzedają styl życia, a nie tylko produkt.
Zapraszamy do lektury pełnego artykułu, w którym omawiamy sprawdzone strategie wyjścia z cenowego wyścigu na dno. Pełen tekst dostępny na stronie 56 w drukowanym wydaniu Gazety Finansowej z tygodnia 8 – 14 maja 2026 r.
Czytaj dalej
7 na 10 firm zawodzi na nowych rynkach. Dlaczego polskie firmy oblewają test z ekspansji?
Ponad 60% średnich i dużych przedsiębiorstw w Polsce deklaruje chęć wejścia na nowe rynki – tak wynika z danych Polskiego Funduszu Rozwoju. Brzmi to jak naturalny krok: skoro odnieśliśmy sukces nad Wisłą, czas „iść w świat”. Jednak między ambitnymi planami a rzeczywistością rozciąga się przepaść, którą Iwona Borawska, founderka The Process i autorka podcastu „O Skalowaniu”, opisuje bardzo dosadnie. Okazuje się, że wiele firm chce budować globalne imperia, zanim... zrobi porządek na własnym podwórku.
Czytaj dalej
Najtrudniejsza decyzja foundera: pierwszy C-suite spoza zespołu
Większość założycieli sięga po pierwszego C-suite za późno i szuka swojej kopii. To dwa najczęstsze błędy, które kosztują firmę lata wzrostu. Pamiętam rozmowę z founderem firmy technologicznej, który przez pięć lat budował swój biznes z jednym wspólnikiem. Razem podejmowali każdą decyzję - od kierunku produktowego po to, kiedy wziąć nowego klienta. Firma rosła. Przyszedł moment, gdy obroty przekroczyły 20 milionów i nagle okazało się, że dwie osoby fizycznie nie są w stanie ogarnąć wszystkich procesów biznesowych.
Czytaj dalej
Jak właściciel firmy sabotuje sprzedaż, nawet o tym nie wiedząc
„Mam najlepszy zespół sprzedaży w branży. Przeszkoleni, zmotywowani, doświadczeni. A wyniki? Teraz jest trudna sytuacja, konkurencja jest agresywna […]”. Takie rozmowy często odbywam z właścicielami firm czy szefami sprzedaży.
Gdy zadaję pytanie, jak oceniają swój zespół i sprzedaż, często doskonale wiem, jaka będzie odpowiedź. Bo scenariusz powtarza się z oszałamiającą regularnością – właściciel inwestuje w ludzi, szkolenia, narzędzia CRM, a sprzedaż stoi w miejscu albo rośnie żółwim tempem. Dlaczego? W 80% przypadków winowajca nie siedzi w dziale handlowym. Siedzi w gabinecie właściciela. I wcale nie dlatego, że jest złym liderem czy nie dba o biznes. Wręcz przeciwnie – dba. Czasem tak bardzo, że staje się największym wrogiem własnej sprzedaży.
Czytaj dalej