Budujemy strategie,
które rozwijają firmy

Większość biznesów opiera się na błędnym założeniu: sam sprawnie działający sklep wystarczy. To pułapka. Co sprawia, że biznesy stoją w miejscu? Sklep to nie marka: Klienci porzucą Twoją stronę w 30 sekund, jeśli nie zaoferujesz im głębszej relacji i wartości dodanej. Cena to nie strategia: Konkurowanie obniżaniem cen i szybkością dostawy to cechy, które każda konkurencja może skopiować w pół roku. Ekspansja w ciemno: Wejście na rynki zagraniczne wymaga dogłębnego badania lokalnej kultury obsługi i preferencji, a nie tylko przetłumaczenia tekstów. Sztuczna inteligencja coraz sprawniej przejmuje rolę porównywarki ofert. Era AI nie kończy e-commerce, ale eliminuje te biznesy, które nie zbudowały niczego poza samym koszykiem zakupowym. Wygrywają firmy, które – podobnie jak marka BlendyGo – tworzą wokół siebie społeczność i sprzedają styl życia, a nie tylko produkt. Zapraszamy do lektury pełnego artykułu, w którym omawiamy sprawdzone strategie wyjścia z cenowego wyścigu na dno. Pełen tekst dostępny na stronie 56 w drukowanym wydaniu Gazety Finansowej z tygodnia 8 – 14 maja 2026 r.

Ponad 60% średnich i dużych przedsiębiorstw w Polsce deklaruje chęć wejścia na nowe rynki – tak wynika z danych Polskiego Funduszu Rozwoju. Brzmi to jak naturalny krok: skoro odnieśliśmy sukces nad Wisłą, czas „iść w świat”. Jednak między ambitnymi planami a rzeczywistością rozciąga się przepaść, którą Iwona Borawska, founderka The Process i autorka podcastu „O Skalowaniu”, opisuje bardzo dosadnie. Okazuje się, że wiele firm chce budować globalne imperia, zanim... zrobi porządek na własnym podwórku.

Większość założycieli sięga po pierwszego C-suite za późno i szuka swojej kopii. To dwa najczęstsze błędy, które kosztują firmę lata wzrostu. Pamiętam rozmowę z founderem firmy technologicznej, który przez pięć lat budował swój biznes z jednym wspólnikiem. Razem podejmowali każdą decyzję - od kierunku produktowego po to, kiedy wziąć nowego klienta. Firma rosła. Przyszedł moment, gdy obroty przekroczyły 20 milionów i nagle okazało się, że dwie osoby fizycznie nie są w stanie ogarnąć wszystkich procesów biznesowych.