Szczegółowe informacje
Już jako studentka prawa tworzyłam dla mikro biznesów strategie sprzedaży i marketingu i pomagałam im w pozyskiwaniu pierwszych klientów. Później przez wiele lat pracowałam z branżą spożywczą, HoReCa oraz usługami B2B. Wprowadziłam na polski rynek oddział jednej z najlepiej rozpoznawalnych i największych marek szkoleniowych na świecie, budując zespół trenerów i sprzedawców, a także tworząc model biznesowy dla organizacji w Polsce.
Zbudowałam jeden z największych zespołów konsultantów sprzedaży i marketingu, a także firmę rekrutacyjną, wyróżniającą się najwyższą na rynku skutecznością działań. Pracując z klientami często wdrażam narzędzia IT do zarządzania projektami, bądź CRM. Wiem, jak ważne jest automatyzowanie procesów i posiadanie danych do podejmowania właściwych decyzji.
Jako mentorka i doradca biznesowy pracuję z właścicielami firm od ponad 20 lat, pokazując szerszy kontekst i wspierając w budowaniu skutecznych strategii działania. Swoim doświadczeniem dzielę się w Podcaście o skalowaniu, a o tajnikach skutecznych strategii produktowych rozmawiam z Oskarem Szarkiem na kanale „O produkt Ci chodzi”.
Firmy produktowe, Usługi B2B, HoReCa
W jednym z raportów przeczytałam o sobie, że „nawet elektroniczne środki komunikacji wydają się jej zbyt wolne”. Działam szybko, bywam niecierpliwa, za to mam niewyczerpywalne pokłady kreatywności.
Godzinami mogę rozmawiać o podróżach i pijam hektolitry kawy
Prywatnie – jestem mamą fantastycznych bliźniaków.
Przeprowadziłem 2 exit’y i zarządzałem 3 akwizycjami, konsolidując połączone firm, osiągając synergię po 6 miesiącach. Od ponad 4 lat jestem konsultantem, wspieram firmy w procesach M&A (12 projektów), opracowuje strategię firm wykorzystujących synergie po akwizycji. Jestem liderem, który potrafi łączyć perspektywę właścicielską z operacyjną i odnajduje się w środowisku wymagającym odpowiedzialności, strategicznego myślenia oraz wysokiego poziomu zaufania.
Posiadam wiedzę ekspercka w zakresie konsolidacji spółek, finansowania dużych przedsięwzięć i polityki kadrowej w grupach kapitałowych.
Zarządzałem firmami B2C, B2B, produkcyjne, dystrybucyjne, we wszystkich kanałach dystrybucji: hurt, detal, HoReCa, eksport (ponad 50 krajów) i e-commerce.
Swoją wiedzą i doświadczeniem dzielę się ze studentami w Warszawskiej Szkole Zarządzania, gdzie prowadzę zajęcia praktyczne o biznesie. Jestem przedsiębiorcą, który inwestuje w różne aktywa, jestem właścicielem firmy deweloperskiej, realizującej butikowe inwestycje.
B2C, B2B, produkcyjne, dystrybucyjne, firmy sprzedające we wszystkich kanałach: hurt, detal, HoReCa, eksport i e-commerce.
Napędza mnie rozwój. W ostatnio wypełnianym teście Thomas HPTI: Potencjał przywódczy, we wszystkich z ocenianych obszarów tj. konsekwencja, odporność, ciekawość, podejmowanie ryzyka, akceptacja niejednoznaczności, rywalizacja osiągnąłem wynik OPTYMALNY, co jak się okazuje jest unikatowym wynikiem.
Swoją ścieżkę jako przedsiębiorca rozpocząłem ponad 16 lat temu od agencji eventowej i firmy pośrednictwa sprzedaży. Przez 5 lat kompleksowo zarządzałem firmą produktową (art szkolno biurowe). Byłem odpowiedzialny za sprzedaż w kanale tradycyjnym i nowoczesnym, e-commerce, marketing, import, a także product development i logistykę. Koordynowałem proces budowania strategii i rozwoju marki własnej, w tym za selekcję produktów od międzynarodowych dostawców i wprowadzanie ich na rynek. W tym okresie przeprowadziłem transformację marki, zwiększając jej obroty z 4 do blisko 20 milionów złotych. Wdrożyłem także m.in. systemy ERP, CRM oraz do raportowania i obiegu dokumentów.
Równolegle rozwijałem własne projekty, w tym sieć sklepów pod brandem „ebiuro market” oraz agencję kreatywno-eventową. Obecnie angażuję się jako inwestor i Wiceprezes w spółce deweloperskiej, gdzie odpowiadam za marketing i sprzedaż całego projektu, oraz pozyskiwanie nowych inwestycji.
Firmy produktowe, dystrybucyjne, deweloperskie, e-commerce
Napędza mnie tworzenie – budowanie od zera rentownych działów, wprowadzanie na rynek nowych brandów i optymalizacja procesów, które przynoszą wymierne rezultaty. Uważam, że kreatywność i inicjatywa są niezbędne w dynamicznym środowisku biznesowym. Prywatnie jestem pasjonatem rozwoju osobistego. Analiza trendów geopolitycznych pozwala mi patrzeć na biznes w szerszej, globalnej perspektywie. Po godzinach moją energię ukierunkowuję na poznawanie świata i muzykę klubową, co pozwala mi zachować równowagę i świeże spojrzenie.
Jestem menedżerem sprzedaży i operacji z doświadczeniem C-level. Specjalizuję się w pracy z organizacjami, które są w trakcie zmiany – wymagają uporządkowania, przyspieszenia wzrostu lub poprawy wyników. Pracuję zarówno w modelach B2B, B2C, jak i w środowisku retail i FMCG, gdzie liczy się nie tylko strategia, ale przede wszystkim jej skuteczne wdrożenie.
Prowadzę projekty obejmujące cały proces transformacji – od diagnozy problemu, przez zaprojektowanie strategii, po jej wdrożenie w operacji. Odpowiadałam za zarządzanie sprzedażą w różnych kanałach, budowę i restrukturyzację działów oraz wdrażanie działań ukierunkowanych na wzrost przychodu, marży i efektywności. Pracuję na kluczowych wskaźnikach biznesowych, upraszczając złożone problemy do konkretnych decyzji i działań.
Mam doświadczenie w optymalizacji procesów sprzedażowych i operacyjnych oraz w zarządzaniu zespołami rozproszonymi. Łączę podejście strategiczne z operacyjnym i biorę odpowiedzialność za efekt – nie tylko za kierunek, ale za jego realne wdrożenie i wpływ na wynik biznesowy.
Retail (handel detaliczny), FMCG (producenci, dystrybutorzy, sieci handlowe), B2B.
Największą satysfakcję daje mi realny wpływ na biznes. Lubię moment, w którym działania zaczynają pracować w liczbach – rośnie sprzedaż, poprawia się marża, a organizacja odzyskuje kontrolę nad wynikiem. Najlepiej odnajduję się w środowiskach wymagających zmiany, gdzie trzeba poukładać sprzedaż, wzmocnić zespół i przywrócić efektywność działania.
Swoją ścieżkę zawodową związałem z zarządzaniem operacjami w środowiskach produkcyjnych i logistycznych, wchodząc do organizacji w momentach zmiany, presji na wynik lub potrzeby uporządkowania procesów. Przez lata odpowiadałem za stabilizację operacji, poprawę efektywności oraz wdrażanie standardów zarządczych w firmach produkcyjnych i usługowych, pracujących pod wysoką presją terminów, jakości i kosztów.
Realizowałem projekty optymalizacyjne obejmujące redukcję kosztów, poprawę wydajności, eliminację strat oraz usprawnienie przepływu materiałów i informacji. Budowałem systemy KPI, raportowania i rutyn zarządczych, które pozwalały organizacjom odzyskać kontrolę nad operacją i podejmować decyzje w oparciu o dane, a nie intuicję. Wdrażałem narzędzia Lean Management w obszarach produkcji, magazynowania, transportu oraz serwisu i operacji terenowych.
Wspierałem organizacje w uruchamianiu nowych projektów, reorganizacjach oraz budowie struktur operacyjnych i kultury organizacyjnej od podstaw. Pracowałem z zespołami wielofunkcyjnymi, porządkując zakresy odpowiedzialności, rozwijając kompetencje liderów i wzmacniając decyzyjność na poziomie operacyjnym.
Produkcja (elektronika, montaż, procesy przemysłowe), logistyka i łańcuch dostaw, centra dystrybucyjne, usługi operacyjne i serwisowe, gospodarka obiegu zamkniętego.
Napędza mnie rozwój i realna poprawa działania organizacji. Lubię pracować tam, gdzie potrzebne są szybkie decyzje, jasna struktura i konsekwentne wdrożenia. W teście Thomas HPTI (Potencjał Przywódczy) osiągnąłem wynik optymalny we wszystkich ocenianych obszarach: konsekwencja, odporność, ciekawość, podejmowanie ryzyka, akceptacja niejednoznaczności oraz rywalizacja, co potwierdza mój styl pracy oparty na odpowiedzialności, skuteczności i działaniu w wymagających warunkach. Prywatnie cenię prostotę i równowagę, bo to one pozwalają zachować świeże spojrzenie i konsekwencję w działaniu.
Moje doświadczenie obejmuje ponad 10 lat pracy w sprzedaży B2B i rozwoju biznesu. Przez lata odpowiadałam za rozwój dystrybucji marek oraz współpracę z kluczowymi partnerami na rynku polskim. Działałam z największymi sieciami retail i farmaceutycznymi, funkcjonując w realiach wymagających wysokiej efektywności operacyjnej oraz umiejętności budowania długofalowych relacji biznesowych.
Odpowiadałam za wzrost sprzedaży, prowadzenie negocjacji oraz wdrażanie inicjatyw wspierających wyniki. Zarządzałam rozproszonym zespołem i koordynowałam pracę na styku sprzedaży, marketingu i operacji, dbając o spójność procesów oraz realizację celów. Wprowadzałam nowe marki na rynek od podstaw – od budowy dystrybucji i pierwszych listingów po rozwój sprzedaży i skalowanie działań.
Moja wrodzona ciekawość sprawiała, że od początku przyglądałam się pracy innych działów i ich procesom, dzięki czemu dziś patrzę na biznes i organizację z różnych perspektyw. W pracy dużą wagę przykładam do zrozumienia realnych potrzeb klientów oraz organizacji – wiem, że nawet niewielkie zmiany, jeśli są dobrze osadzone w procesie, mogą szybko przynieść wymierne efekty.
Dobrze odnajduję się w sytuacjach, gdzie pojawia się presja czasu i konieczność szukania rozwiązań – szczególnie tam, gdzie nie ma oczywistych odpowiedzi.
Mam duży dystans do siebie i poczucie humoru, które pomaga mi zachować perspektywę w wymagających sytuacjach. Lubię czarny humor i rzeczy, które wymagają myślenia, stąd moje zainteresowanie kryminałami i polityką. To naturalne przedłużenie tego, jak działam: analizuję, łączę fakty i szukam zależności.
Sprawdź, czy Interim Management jest dla Ciebie
